Aqui, mais uma vez, o material também poderia ser um vídeo depoimento dos pais daquele estudante. Uma pesquisa realizada pela HubSpot mostrou que 07 em cada 10 pessoas fazem pesquisas no Google antes de tomar qualquer decisão de entrar contato com uma empresa. Isso nos leva a entender que o comportamento do aluno e dos pais mudou e que a escolha de um colégio para os filhos ou de um curso superior, passa por um caminho muito mais complexo. Uma escola, assim como qualquer outra empresa, tem contas a pagar, mensalidades a receber, salários a depositar, impostos a recolher, fluxo de caixa para administrar e muita burocracia administrativa e financeira.
- Afinal, a educação a distância tem soluções que viabilizam os negócios escaláveis, aumentando as receitas sem que as despesas sigam essa mesma proporção.
- Você pode usá-lo como um dos argumentos para a captação de alunos, por exemplo.
- Essa é a etapa que o pessoal do marketing e empresários em geral chamam de pesquisa de mercado primária.
- Fazer a nutrição de leads para aumentar a captação de alunos é basicamente manter uma conversa ativa com pessoas que podem vir a fechar uma matrícula com você.
Além disso, essa equipe deve estar motivada e engajada; para isso, uma solução é criar campanhas de incentivo, recompensando pelas metas atingidas. Se as mensalidades não forem adequadas ao poder aquisitivo do público-alvo estabelecido, mesmo que os estudantes queiram ingressar na instituição, eles vão esbarrar em um obstáculo prático e buscar outras opções. Sendo assim, é preciso definir o objetivo para o próximo período, considerando a rematrícula dos estudantes que já frequentam a escola.
Transformando Canais De Comunicação Para Instituições De Ensino Em Uma Máquina De Alta Performance
Esforços genéricos ou replicados de outras instituições são ineficientes. Ou seja, é preciso aplicar um intenso e bem sucedido plano de captação de alunos. Em qualquer ação de marketing, a análise de resultados é tão importante quanto a produção dos conteúdos em si. Aceleramos o crescimento de empresas utilizando estratégias de Marketing e Vendas, análise de dados e otimização de resultados, produção de conteúdo e campanhas com foco em performance.
Isso porque a escola já conta com um certo número e tem uma determinada estrutura para eles. Portanto, se o objetivo é aumentar essa quantidade, é preciso também ter condições para mantê-la. Somos uma agência digital premiada pelos cases e resultados de alto impacto que geramos para os nossos clientes. Criamos soluções de marketing e vendas para acelerar o crescimento de negócios B2B e B2C. Independente da forma de pesquisar, essa pessoa ainda não sabe, e também não decidiu, todos os detalhes sobre seu estudo.
Alunos Pl M —
Para que uma campanha seja eficiente, é fundamental planejar com antecedência todas as ações a serem realizadas. Em suma, um CRM para área educacional permite a otimização dos esforços empregados por sua equipe de relacionamento. Com isso, fica mais simples realizar a nutrição do lead ao incorporá-lo em um fluxo de nutrição, por exemplo. 📢 Uma dica é agrupar diferentes cursos em “blocos” e vendê-los com desconto. Por exemplo, se você tem 3 cursos vendidos por R$ 300,00 individualmente, você pode vender todos os 3 cursos juntos por R$ 800,00 (resultando em um desconto de R$ 100,00 para seu aluno). Isso fornece um incentivo para as pessoas comprarem vários cursos de uma só vez.
O CRM, como já citamos, é bastante utilizado para acompanhar o andamento de cada etapa, pois o sistema demonstra tudo o que é preciso fazer para concluir o processo de matrículas da melhor forma. Na geração de leads, o foco deve estar direcionado justamente para a qualidade das informações que estão sendo veiculadas, porque os estudantes estão cada vez mais exigentes com relação ao conhecimento transmitido. Geralmente, o que ajuda a captar a atenção são os diferenciais oferecidos pela IES e como ela pode auxiliar os discentes a solucionar seus problemas de aprendizagem. link com mais detalhes , apresentar a infraestrutura e oferecer descontos para aqueles que se matricularem nesses cursos.
Para tentar alcançar o máximo de futuros alunos, além de entender o que ele quer, é indispensável ter uma estratégia consistente de posicionamento de marca. Assim, é possível oferecer ao estudante argumentos suficientes para convencê-lo a estudar na sua IES. Da mesma forma, o estudante consegue convencer os seus pais ou responsáveis de que aquela é, realmente, a instituição ideal para cursar Direito. A macro captação de alunos visa atrair um grande número de pessoas que teriam interesse em fazer matrículas. Sendo assim, a ideia central é criar um ambiente favorável para impactar esses prospects, como forma de agregar valor ao que você tem a oferecer. Usando uma plataforma como a HubSpot, você pode classificar esses leads e criar um fluxo de e-mails automatizado para suportar suas estratégias e facilitar o seu trabalho no pós-evento.